Большинство первых запросов написаны так, будто поставщик — магазин: пришлите прайс-лист. Прайс-листа нет, и это не упрямство. У держателя нет цены, пока не решено, сколько штук, какого цвета, каким способом наносится логотип, в какой упаковке и с каким магнитом и пластиной в коробке. Каждое из этих решений сдвигает цифру.
Что значит опт, когда поставщик — завод
Покупая оптом у завода, вы покупаете не полку готовой продукции, а производственные мощности на ближайшие три-пять недель. Цена собирается из спецификации материалов, труда, амортизации оснастки, упаковки и логистики. Отсюда три практических следствия.
- Ваш заказ производят, а не отбирают со склада. Ничего не начнётся, пока вы не утвердите образец. Это медленнее склада и это единственный способ получить свой цвет, логотип и упаковку.
- Самая низкая цена за штуку — не на минимальной партии. Оснастка и переналадка — постоянные затраты. На 50 штуках они давят на цену, на 5 000 почти растворяются.
- У изменений есть крайний срок. Цвет, макет логотипа и упаковку нужно зафиксировать до старта. Правка после начала литья стоит реальных денег обеим сторонам.
Шесть вопросов, которые отличают завод от торговой компании
Ехать на завод не обязательно. Обычно достаточно шести вопросов, и ни один из них не звучит грубо.
| Вопрос | Что отвечает завод | Что приходится обходить торговой компании |
|---|---|---|
| Кто делает пресс-форму? | Мы, в собственном инструментальном цехе. Гнёзд столько-то. | Партнёрский завод. Ответ придётся уточнять. |
| Можно поменять материал? | Да: алюминий, PC или PU, и вот как меняются цена и вес. | Возможно — после запроса на завод. |
| Можно наш логотип? | Да: лазер, шелкография или UV. До производства присылаем макет. | Да, тем же заводом. |
| Что если есть брак? | Данные контроля, фото партии, замена в следующей отгрузке. | Зависит от того, что примет завод. |
| Можно видеозвонок на линию? | Да — оснастка, литьё, сборка, упаковка. | Обычно только шоурум. |
| Какие магниты стоят? | Конкретная марка и замеренная сила. | Марка из спецификации. |
Торговая компания — не всегда плохой выбор. Если вам нужно двадцать разных аксессуаров из двадцати категорий в одном контейнере, хороший трейдер стоит своей маржи: вы покупаете его логистику и ассортимент. Ошибка — платить маржу трейдера и думать, что вы платите цену завода.
Из чего складывается оптовая цена за штуку
Оснастка
Если дизайн новый, кто-то должен сделать пресс-форму — это разовые затраты, которые относятся к вам, а не к штуке. Спросите число гнёзд и ожидаемый ресурс формы: эти две цифры определяют, как оснастка разложится по вашему заказу. Если дизайн попадает в модель на готовой оснастке, стоимость оснастки нулевая — именно поэтому большинство первых заказов начинают с существующей модели.
Материал и магниты
Марка алюминия, финиш, марка и объём магнита — всё это двигает и цену, и сам продукт. Держателю, который должен работать через толстый чехол в горячей машине, нужно больше магнита, чем тому, кто продаётся людям с открытым телефоном. Разница измерима, а не спорна.
Упаковка
Розничная упаковка часто вторая по величине статья в предложении после самого изделия. Пакет, блистер, печатная коробка и упаковка под маркетплейс ведут себя по-разному и по цене, и в перевозке. Отдельно спросите, как упаковка влияет на объём груза: компактная коробка в кубометрах может оказаться дешевле в целом, чем более дешёвая, везущая воздух.
Логистика
Мы котируем FOB Шэньчжэнь: дальше груз берёт ваш экспедитор. До выбора количества попросите его посчитать себестоимость на месте за штуку — иногда ответ меняет то, какая партия реально выгоднее в продаже.
50 штук — откуда эта цифра
Минимальная партия — 50 штук на модель, включая свой логотип, цвет, материал и упаковку. Для этой отрасли это мало, и мало намеренно: оснастка наших 21 готовых к заказу модели уже оплачена, поэтому первый заказ не несёт на себе форму. Когда поставщик просит 3 000 штук на первый заказ, обычно речь о новой форме — это другая ситуация, а не худшая.
Образец платный — и смотрите, что вернулось
Образцы платные, стоимость образца и доставка считаются отдельно от производственного заказа. Относитесь к образцу как к самой дешёвой части проекта. Когда он придёт, проверьте то, чего нет в спецификации: плавно ли кольцо проходит полный оборот, держит ли магнит через ваш собственный чехол, а не через открытый телефон, чистые ли кромки логотипа и совпадает ли цвет с утверждённым Pantone. Проблема, найденная на образце, стоит один образец. Та же проблема в контейнере стоит контейнер.
Сроки в реальных цифрах
| Этап | Срок | Что должно быть сделано заранее |
|---|---|---|
| Образец | 7-10 рабочих дней | Подтверждён чертёж или референс |
| Серийное производство | 7-12 дней | Образец утверждён письменно |
| Упаковка и финальный контроль | 3-5 дней | Производство завершено |
| Итого от утверждения до FOB | 10-17 дней | Без правок макета после утверждения |
Эти цифры ломают две вещи: позднее согласование макета и правка после старта производства. И то и другое можно избежать, и то и другое случается постоянно.
Что писать в первом письме
Пять строк в письме — и вы получите пригодное предложение. Меньше — и ответом может быть только вопрос.
- Модель, которую вы смотрите, или референсное фото, если выбор ещё идёт.
- Целевое количество, хотя бы диапазоном.
- Цвет и макет логотипа, если он есть.
- Упаковка: пакет, коробка, блистер или ваш дизайн.
- Страна и порт назначения — тогда строка логистики в предложении будет настоящей.
Что спрашивают перед первым оптовым заказом
Какая минимальная партия при покупке оптом?
50 штук на модель, включая логотип, цвет, материал и упаковку. Все 21 модель на готовой оснастке стартуют с этой цифры.
Есть ли у вас прайс-лист?
Нет, и ни у одного завода в этой категории нет осмысленного. Количество, материал, способ нанесения, упаковка и характеристики магнита двигают цену, поэтому считаем по проекту — обычно в течение одного рабочего дня.
Можно заказать под своим брендом?
Да. Логотип наносится лазером, шелкографией или UV, макет присылаем до производства. Ваш дизайн остаётся вашим: по клиентским разработкам подписываем NDA.
Вы завод или торговая компания?
Завод. Оснастка, литьё, сборка и упаковка идут на нашей площадке 3 500 м² в Дунгуане, у нас пять действующих патентов (CNIPA) на поворотные, складные и разгрузочные механизмы. Сертификатов CE, RoHS и SGS у нас нет по умолчанию, и мы не будем их заявлять. Если вашему рынку нужна сертификация, скажем честно, можем ли её организовать.
Как начать
Пришлите те пять строк. В одном ответе получите цену за штуку, дату образца и оценку доставки. Если технический вопрос нужно проверить на линии, мы так и скажем, а не будем угадывать. Если вы ещё сравниваете дизайны, закажите образец кольцевого держателя и автомобильного вместе: два предмета в руках отвечают на больше вопросов, чем страница каталога.
Нужна цена на вашу модель?
Пришлите чертёж или фото образца — в течение одного рабочего дня ответим ценой, сроком образца и доставкой.