Casi todas las primeras consultas llegan escritas como si el proveedor fuera una tienda: mándame tu lista de precios. No hay lista de precios, y no es por ponernos difíciles. Un soporte no tiene precio hasta que alguien decide cuántas piezas, de qué color, con qué método de logo, en qué embalaje y con qué imán y qué placa dentro de la caja. Cada una de esas decisiones mueve la cifra.
Qué significa comprar al por mayor cuando el proveedor es la fábrica
Comprar al por mayor a una fábrica no es comprar un estante de producto terminado: es comprar capacidad de producción para las próximas tres a cinco semanas. El precio se arma con materiales, mano de obra, amortización del molde, embalaje y flete. De ahí salen tres consecuencias prácticas.
- Su pedido se produce, no se elige del almacén. Nada arranca hasta que usted aprueba una muestra. Es más lento que comprar stock y es la única forma de tener su color, su logo y su embalaje.
- El precio unitario más bajo no está en la cantidad más pequeña. El molde y la puesta a punto son costes fijos. Con 50 piezas pesan mucho; con 5.000 casi desaparecen.
- Los cambios tienen fecha límite. Color, arte del logo y embalaje deben cerrarse antes de producir. Cambiar algo después de que la inyección arrancó cuesta dinero real en ambos lados.
Seis preguntas que separan a la fábrica de la comercializadora
No hace falta visitar la planta. Seis preguntas suelen bastar, y ninguna es descortés.
| Pregunta | Qué responde una fábrica | Qué tiene que esquivar una comercializadora |
|---|---|---|
| ¿Quién hace el molde? | Nosotros, en nuestro taller. Tantos cavidades. | Una fábrica socia. Habrá que preguntarle. |
| ¿Pueden cambiar el material? | Sí: aluminio, PC o PU, y así se mueven precio y peso. | Quizá, tras consultarlo con la fábrica. |
| ¿Pueden poner nuestro logo? | Sí: grabado láser, serigrafía o UV. Enviamos previsualización antes de producir. | Sí, a través de esa misma fábrica. |
| ¿Y si hay unidades defectuosas? | Datos de inspección, fotos del lote y reposición en el siguiente envío. | Depende de lo que acepte la fábrica. |
| ¿Podemos ver la línea por vídeo? | Sí: moldes, inyección, montaje y embalaje. | Normalmente solo la sala de exposición. |
| ¿Qué capas de imán lleva? | Una referencia concreta y un valor de fuerza medido. | La referencia de la ficha técnica. |
Una comercializadora no es automáticamente mala elección. Si necesita veinte accesorios distintos de veinte categorías en un contenedor, un buen intermediario vale su margen: usted compra su logística y su surtido. El error es pagar el margen de un intermediario creyendo que paga precio de fábrica.
Cómo se forma de verdad el precio unitario
El molde
Si el diseño es nuevo, alguien tiene que cortar un molde, y es un coste único que le corresponde a usted, no a la pieza. Pida el número de cavidades y la vida útil esperada del molde: esas dos cifras deciden cómo se reparte el coste entre su pedido. Si su diseño coincide con una referencia que ya tiene molde, no hay coste de molde — por eso la mayoría de primeros pedidos parten de un modelo existente.
Material e imán
La aleación de aluminio, el acabado, la referencia del imán y su volumen mueven el precio y mueven el producto. Un soporte que debe aguantar una funda gruesa en un coche caliente necesita más imán que uno vendido a quien usa el teléfono sin funda, y la diferencia se mide, no se opina.
Embalaje
El embalaje retail suele ser la segunda partida de la cotización después del propio producto. Bolsa, blíster, caja impresa y embalaje para marketplace se comportan distinto en coste y en transporte. Pregunte también qué hace el embalaje al volumen del flete: una caja compacta medida en metros cúbicos puede costar menos en total que una más barata que viaja llena de aire.
Flete
Cotizamos FOB Shenzhen: desde el puerto lo toma su transitario. Antes de decidir la cantidad, pídale un coste unitario puesto en destino; a veces la respuesta cambia cuál es la cantidad que realmente se vende mejor.
Mínimo 50 piezas, de dónde sale ese número
Nuestro mínimo es 50 piezas por modelo e incluye logo, color, material y embalaje personalizados. Es bajo para este sector, y lo es a propósito: los moldes de nuestras 21 referencias listas para pedir ya están pagados, así que su primer pedido no carga con un molde. Cuando un proveedor le pide 3.000 piezas en el primer pedido, normalmente es porque hay que cortar un molde nuevo: es otra situación, no una peor.
Pague la muestra y mire bien qué vuelve
Las muestras se cobran, y la muestra y el flete se cotizan aparte del pedido de producción. Trate la muestra como la parte más barata del proyecto. Cuando llegue, revise lo que no aparece en una ficha técnica: si el anillo gira suave en todo el recorrido, si el imán agarra a través de su propia funda y no del teléfono desnudo, si los bordes del logo están limpios y si el color coincide con el Pantone aprobado. Un problema visto en la muestra cuesta una muestra. El mismo problema en el contenedor cuesta el contenedor.
Plazos, con números reales
| Etapa | Tiempo | Qué debe estar resuelto antes |
|---|---|---|
| Muestra | 7-10 días laborables | Plano o referencia confirmados |
| Producción | 7-12 días | Muestra aprobada por escrito |
| Embalaje e inspección final | 3-5 días | Producción terminada |
| Total de la aprobación al FOB | 10-17 días | Sin cambios de arte tras la aprobación |
Solo dos cosas rompen estos números: aprobar el arte tarde y pedir un cambio con la producción ya empezada. Ambas se pueden evitar y ninguna es rara.
Qué escribir en la primera consulta
Un correo con cinco líneas le devuelve una cotización utilizable. Con menos, la respuesta solo puede ser una pregunta.
- La referencia que está mirando, o una foto de referencia si aún elige.
- Cantidad objetivo, aunque sea un rango.
- Color y el arte del logo, si ya lo tiene.
- Embalaje: bolsa, caja, blíster o su propio diseño.
- País y puerto de destino, para que la línea de flete sea real.
Lo que nos preguntan antes del primer pedido al por mayor
¿Cuál es el mínimo para comprar soportes al por mayor?
50 piezas por modelo, con logo, color, material y embalaje personalizados. Nuestras 21 referencias listas para pedir empiezan ahí.
¿Tienen lista de precios?
No, y ninguna fábrica de esta categoría tiene una que signifique algo. Cantidad, material, método de logo, embalaje y especificación del imán mueven el precio unitario, así que cotizamos por proyecto: normalmente en un día laborable.
¿Podemos pedir con nuestra propia marca?
Sí. El logo se aplica por grabado láser, serigrafía o UV, y recibe una previsualización antes de producir. Su diseño sigue siendo suyo: firmamos NDA en proyectos con diseño del cliente.
¿Son fábrica o comercializadora?
Fábrica. Moldes, inyección, montaje y embalaje se hacen en nuestra planta de 3.500 m² en Dongguan, y tenemos cinco patentes concedidas (CNIPA) sobre los mecanismos giratorios, plegables y de alivio de presión. No tenemos certificados CE, RoHS ni SGS por defecto y no los vamos a reclamar; si su mercado exige certificación, le diremos con honestidad si podemos gestionarla.
Cómo empezar
Envíe esas cinco líneas. Recibirá precio unitario, fecha de muestra y estimación de flete en una sola respuesta, y si hay que comprobar algo técnico en la línea lo diremos en vez de adivinar. Si aún compara diseños, pida muestra de un soporte de anillo y de uno para coche a la vez: tener los dos en la mano responde más preguntas que una página de catálogo.
¿Necesita precio para su modelo?
Envíenos su plano o una foto de referencia. Respondemos con precio unitario, plazo de muestra y envío en un día laborable.
Modelos mencionados en esta guía