询价前先定下五件事
询价之前先把五件事定下来，因为只有大家在报同一个东西，报价才可比。第一，型号；没有型号就给照片和参照物。第二，你要支持的手机和壳——壳的厚度比手机型号更关键，因为磁力要吸住的是「手机 + 壳」这个组合，不是裸机。第三，包装：胶袋、素面彩盒，还是印你自己设计稿的彩盒。第四，卖到哪个市场，你的渠道要不要检测报告。第五，你需要货的日期，而不是你想下单的日期。
第一点决定了大部分成本。我们有 21 款已开模，每一款都是每型号 50 件起订，这 50 件里已经包含你的 LOGO、你选的颜色和你的零售包装。这 21 款之外的形状就是新开模：独立项目，模具费在任何东西开工之前先报。这不是谈判姿态，这是「排产」和「排机加工」的区别。
包装是第二个杠杆，也是最常被留到最后的一项。量产开始之后才到的设计稿，拖的不是注塑，是船期——因为货没法装盒。彩盒尺寸和设计稿确认日期，最好和确认样品放在同一封邮件里定掉。
认证这件事我们不等你问就先说清楚：CE、RoHS、REACH、SGS 我们一张都没有。我们能做的是按你目标市场的要求代为安排测试，并把测试费随订单一起报，让这笔钱和你其他费用出现在同一张单子上。
一份能比的报价单要有这八行
只有一个数字的报价不叫报价。让每家供应商都按下面八行来报，比价十分钟就够了，不用拖一周。
| 报价单上要有的一行 | 你在核对什么 |
|---|---|
| 贸易术语与指定港口 | 我们的标准是 FOB 深圳；只写「FOB」不写港口，这个数字就没法比 |
| 单价口径 | 按件报，并写清含什么：LOGO、颜色、胶袋还是彩盒 |
| 模具费 | 21 款已开模的型号为零；需要新模就单列一行 |
| 包装费 | 印刷彩盒、内托、条码标——是单列还是已含 |
| 样品费与抵扣 | 样品费是否在大货订单里抵扣 |
| 交期 | 打样 7-10 个工作日；量产 7-12 天；包装与终检 3-5 天 |
| 付款条件 | 每一笔款的触发条件，而不只是比例 |
| 报价有效期 | 这个价格能管多久，什么时候要按材料价重核 |
贸易术语这一行比多数采购预想的更重要。FOB 深圳 的意思是货在深圳交接，你货代的费用从那里开始算；同时也要问清报关由谁来做。这件事在第一封邮件里写清楚，比在港口发现要好。
付款真正该问的不是「几个点」，而是「尾款在什么事件之后付」。凭提单副本付和货到港再付，是两种完全不同的风险，后一种风险在你身上。不管怎么分，把触发条件写进形式发票。
最后问一句报价管多久。磁铁牌号、铝材和阳极氧化都是跟着材料价走的；没有有效期的报价，等于一个你不知道什么时候会失效的数字。
打样：决定后面所有环节的四个测试
打样是整张订单里最便宜的一环，却决定了后面所有环节。计时从设计稿确认开始，不是你第一次开口问的那天：打样 7-10 个工作日。
样品到了，只测四件会带来退货的事。把你打算支持的最重那台手机连着壳放上去，然后让它一直挂着——能吸十秒和能挂一天，不是同一个产品。OX-3 和 CX-5 用的是 N52 · 4100 GS，这个数字只有和「哪台手机、哪个壳」写在一起才有意义。有转轴的型号就把转轴来回掰：我们的轴是 SK7，做过 6,000 次以上开合测试，但真正算数的是你自己按客户使用角度做的那次测试。阳极氧化的颜色要在日光下和办公室灯光下各看一遍，这是到货被拒最多的一项。最后把它装进真实的彩盒，看内托能不能把产品卡正。
确认要落成文字，附正反面照片，并写清用的是哪台手机、哪个壳。这个样品要留好。三个月后柜到了，唯一能说清「当时确认的是什么」的，就是这只金样。
如果有问题，一轮只改一个变量。每一轮又是 7-10 个工作日，所以把颜色、磁力、包装、LOGO 位置所有意见攒成一次回复，别一个意见发一封邮件。
量产、验货与单据
样品确认之后，量产 7-12 天，再做 3-5 天包装与终检，FOB 深圳。这些日期成立的前提是设计稿和颜色已经定死——拖船期最多的就是这两项。
问产能，问的是排期风险，不是工厂大小。我们厂房 3,500 ㎡、3 条产线、27 台设备，月产 30 万件以上，覆盖 100+ 种产品，质检 4 人、2 条线。能接急单而不把你的单往后挤的工厂，比单价便宜一点更值钱。
验货标准要在量产前定，不是到货后定。谁去验——你自己的验货员、第三方，还是工厂质检——费用谁出，最好和采购订单放在同一封邮件里说清。用第三方的话，订产线的时候就把验货档期一起订了，旺季验货员是要排队的。
单据方面，收货人信息和 HS 编码尽早和货代确认。商业发票、装箱单、提单都是按你给的资料做的；柜子装完再改收货人，那就是改单，改单要时间。
付定金之前要核对什么
付定金之前，先看这家公司到底持有什么。我们有 8 项授权专利（国家知识产权局）：5 项外观设计 + 3 项实用新型，注册商标第 80143576 号（第 9 类），以及著作权登记 国作登字-2024-F-00271084。证书要复印件，并且核对持有人名称和形式发票上的公司是不是同一家——写别人名字的证书，不是你供应商的证书。
然后看工厂本身。一次走产线的视频通话二十分钟，比一叠照片有用：机器在不在转、料架怎么放、检验台在哪里。我们的厂房在东莞，3,500 ㎡，3 条产线、27 台设备。
还有一件事：供应商说有证书，就问他证书上的型号是什么。CE、RoHS 的报告是针对某个产品出的，不是针对公司。我们宁愿直说 CE、RoHS、REACH、SGS 一张都没有，也不愿给一份盖不住你采购内容的文件。
常见问题
第一单最少下多少？
每型号 50 件，21 款已开模的型号都按这个起订，含 LOGO、颜色和零售包装。低于 50 件，卡住的是生产排期，不是价格。
从付定金到出货要多久？
设计稿确认后打样 7-10 个工作日，样品确认后量产 7-12 天，再 3-5 天包装与终检，FOB 深圳。海运时间另算，取决于你的货代。
你们有 CE、RoHS、REACH、SGS 吗？
没有，一张都没有，我们在你问之前就说清楚。可以按你目标市场的要求代为安排测试，测试费随订单一起报。
一张订单里可以放几个型号？
起订量是按型号算的，所以订单里每个型号各自 50 件。具体怎么拼，和报价一起确认，好让包装和装箱方案对得上。
样品不对怎么办？
一轮只改一个变量，重新打样。每轮 7-10 个工作日，所以意见一次给全，不要一个意见一封邮件。
出货带哪些单据？
商业发票、装箱单、提单，按你确认的收货人资料做。完整清单写在形式发票上。
第一单要落在我们两款主推型号上？CX-5 360° 磁吸指环支架 与 OX-3 双面磁吸支架 都已开模、每型号 50 件起订；厚壳客户该报哪款，看 OX-3 与 CX-5 对比。
