我们收到的大部分首封询盘都写得像在逛商店：把你的价目表发给我。没有价目表，这不是我们在拿捏。手机支架不存在一个固定价格——先得定下数量、颜色、LOGO 工艺、包装，以及盒子里配哪种磁铁和引磁片。这几项每一项都会让价格动。
当供应商是工厂时，批发意味着什么
从工厂批发，你买的不是一货架成品，而是接下来三到五周的产能。价格由物料清单、人工、模具摊销、包装和运费拼起来。由此带来三个现实后果，也是工厂采购和买现货感觉完全不同的原因。
- 你的货是生产出来的，不是拣出来的。 样品没确认之前，产线不会动。这比买现货慢，但这是拿到自己颜色、LOGO 和包装的唯一办法。
- 最小数量不等于最低单价。 开模和换线是固定成本，50 件时它在单价里占比很重，5,000 件时几乎摊平。
- 改动有截止时间。 颜色、LOGO 文件、包装必须在开产前定死。注塑跑起来之后再改，两边都要真金白银。
六个问题，分清工厂和贸易商
不用去验厂也能判断。六个问题基本就够了，而且没有一个是失礼的。
| 问题 | 工厂会怎么答 | 贸易商只能绕 |
|---|---|---|
| 模具谁开？ | 我们自己开，工具车间在厂内，型腔数是这个。 | 合作的工厂开，我得帮你问。 |
| 材质能换吗？ | 能，铝、PC 或 PU，价格和重量怎么变我们说得出。 | 得先问工厂才知道。 |
| 能打我们的 LOGO 吗？ | 能，激光雕刻、丝印或 UV，量产前先出效果图确认。 | 能，也是那家工厂做。 |
| 有不良品怎么办？ | 给检验记录、当批照片，下一票补货。 | 看工厂接受到什么程度。 |
| 能视频看产线吗？ | 能，模具、注塑、装配、包装都能走一遍。 | 一般只能给展厅。 |
| 用的是几层磁铁？ | 具体牌号，加实测吸力数值。 | 照着规格表念。 |
贸易商不一定是坏选择。如果你要在一个柜里凑二十个品类的二十种配件，好的贸易商值那个差价，你买的是他的物流和货盘。真正的错误是：付着贸易商的加价，却以为自己在拿工厂价。
批发单价到底是怎么算出来的
模具
设计是新的，就得有人开模，这是一次性费用，归在你头上而不是单价里。一定问清型腔数和模具预期寿命，这两个数决定开模费怎么摊到你的订单上。如果你的设计正好命中已有模具的型号，开模费就是零——这也是大多数首单都从现有型号起步的原因。
材质与磁铁
铝材牌号、表面处理、磁铁牌号和磁铁体积都会动价格，也都会动产品本身。要在高温车厢里扛住厚手机壳的支架，需要的磁量就是比卖给裸机用户的更多，这个差别是能测出来的，不是各执一词。
包装
零售包装常常是报价里仅次于产品本身的第二大项。胶袋、吸塑卡、彩盒、平台合规包装，成本和运输表现都不一样。也要问包装对运费的影响：一个体积紧凑的盒子，整体成本可能低于一个更便宜但装了很多空气的盒子。
运费
我们报 FOB 深圳，意思是过了码头就交给你的货代。在下单量之前，先让你的货代给你一个到岸单件成本——有时候算完会发现，真正最好卖的量并不是你原本打算订的那个量。
50 件起订，这个数字是怎么来的
我们的起订量是每个型号 50 件，含定制 LOGO、颜色、材质和包装。在这行里这算低，而且是刻意压低的：我们 21 款可下单型号的模具都已经开好，你的首单不用背一副模具。反过来，如果供应商首单就要 3,000 件，通常是因为要开新模——那是另一种情况，不是更糟的情况。
样品费要付，付完重点看什么
样品是收费的，样品费和运费都跟量产订单分开报。请把样品当成整个项目里最便宜的一环。收到后重点检查规格表上看不出来的东西：指环转一整圈是否顺滑、磁铁是不是隔着你自己那款手机壳还能吸住（不是隔裸机）、LOGO 边缘干不干净、颜色和你确认的潘通色差多少。样品上发现的问题只花一份样品的钱，柜子里发现同样的问题就得花一个柜的钱。
交期，给真实数字
| 阶段 | 时间 | 前提条件 |
|---|---|---|
| 打样 | 7-10 个工作日 | 图纸或参考图已确认 |
| 量产 | 7-12 天 | 样品已书面确认 |
| 包装与终检 | 3-5 天 | 生产已完成 |
| 从确认到 FOB 合计 | 10-17 天 | 确认后不再改文件 |
真正会打破这些数字的只有两件事：LOGO 文件迟迟不确认，以及开产之后又要改。两件都能避免，两件也都很常见。
第一封询盘该写什么
一封邮件写五行，就能收到一份能用的报价；少写一行，回复就只能是提问。
- 你在看的型号，或者还在挑就给一张参考图。
- 目标数量，给个区间也行。
- 颜色，有 LOGO 文件就一并附上。
- 包装：胶袋、彩盒、吸塑，还是你自己的设计稿。
- 目的国和目的港，这样报价里的运费才是真的。
首单批发前客户最常问的问题
手机支架批发的起订量是多少？
每个型号 50 件，含定制 LOGO、颜色、材质和包装。我们 21 款可下单型号都是这个起点。
你们有价目表吗？
没有，这个品类里任何一份有意义的价目表都不存在。数量、材质、LOGO 工艺、包装、磁铁规格，每一项都会让单价变化，所以我们按项目报价，通常一个工作日内给到。
可以贴我们自己的品牌吗？
可以。LOGO 用激光雕刻、丝印或 UV 打印，量产前先给你效果图确认。你的设计归你：涉及客户自主设计的，我们签保密协议。
你们是工厂还是贸易公司？
工厂。模具、注塑、装配和包装都在东莞自己 3,500㎡ 的厂里完成，旋转、折叠和减压结构上我们有五项已授权专利（CNIPA）。我们没有 CE、RoHS、SGS 证书，也不会谎称有；如果你的市场要求认证，我们会如实告诉你能不能安排。
怎么开始
把上面五行发过来。一封回复里给你单价、打样日期和运费估算；如果有技术问题需要上产线核实，我们会直说，而不是先猜一个。如果你还在比设计，建议同时打一个指环支架和一个车载支架的样品——两个拿在手里，能回答的问题比翻一页目录多。